by Ethan 魏訢 | Mar 31, 2025

今天睡醒時收到一則新朋友的訊息:

「我目前用IG貼文來找客源，但是貼了很多，問的人卻很少，而我沒有寫文案的經驗」

很多人經營自媒體，是因為很自由，可以做自己(無論是個性表達，還是談論自己的服務)

這都很棒!

我從高中就開始寫部落格，寫的都是自我的心情抒發，但是直到我真的辭職，希望我的部落格老師教我怎麼靠寫部落格賺錢的2015年，他告訴我:「Ethan你很會創作，但你都沒在行銷」

我以為「創作」= 「客戶看了就會感動，就會找我付錢」

但現在我明白了，為什麼許多創作者很難變現，因為寫作的比重，太多是自己想看的，而不是客戶想看的


「胡說! 那些自媒體大神，粉絲訂閱數按讚數可是幾千幾萬呢! 粉絲怎麼會不想看!」 或許會有人這麼說吧


我這封信是針對專業知識者寫的，因為我們不是「文青風格」網紅、也不是「美食網紅」，我們比較偏向知識型、資訊型，而多半我們常做的，都是靠貼文給予知識，卻不是給予「解決方案」

換句話說，我們講我們自己想講的知識，希望客戶看見我們的專業，然後我們以為客戶這樣就會拍手:「哇! 好棒! 我要怎麼付錢?」 但通常真實情況是，客戶看完我們的自媒體會說:「哇! 你好棒! 我長知識了，我訂閱你了，請繼續創作更多好內容，愛你喔!」 然後就沒有然後了。

當然少部分的人會斗內 Donate，但我們知識型的貼文，很少很少，因為粉絲量根本不足掛齒。

所以如果你想要在「創作」與「收入」之間找到一個平衡點，學習寫出引發客戶真正對於痛點有共鳴，或是你能寫出「你會提出什麼解決方案，來幫助對方達到一個願景」讓讀者看了覺得:「對! 我想要這樣的未來、願景」 我想了解你會怎麼幫我、怎麼收費

那麼，你就開始須要學會像文案手一樣思考。 你站在客戶的腦袋裡面講話，而不是站在自己的腦袋用自己習慣的表達方式去寫。

因為變現的規則其實一直都是，你要提供真正值得對方付費的價值，錢才會流向你，而第一步其實就是要去學習寫文案、寫提案。

如果你很願意練習寫東西卻不知道怎麼練習，你可以私訊我LINE:@kaizen 留言: 「我想參加90天留言挑戰讓自己更有靈感寫文」，我會給你詳細影片告訴你怎麼做。這個方法你可以搭配AI但還是會鍛鍊你自己的文字力，幫助日後用來文字變現、網路變現

如果你想要更完整的學習如何有效的在網路變現、把你的專業知識變成可以行銷的產品，不用苦苦的發貼文卻因為難以穩定變現而懷疑人生，很可能這表示你需要學習更多你不知道的事情，而我已經打造一個學習環境在這裡，幫助你也幫助一群像你一樣的人，彼此互相鼓勵

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