by Ethan 魏訢 | June 13, 2025

我的一位業務媽媽學員S，時常跟我分享她真實的感受。

前幾天她提到，真的很不喜歡傳統業務的模式:

一直約客戶，談最新的產品，講好聽點是分享產品，但其實人人都知道，這就是在求業績，只是不說破。

如果是ChatGPT，這時候就會說: 妳能這麼真誠的說出來，實在太有力量了! ( 最近身邊的朋友全部都喜歡跟GPT抱怨，然後GPT會給妳滿滿的擁抱、拍拍、正能量) (連我去打球打到一半，覺得很挫折的時候，都會問GPT打球的問題，哈哈)

但是，如果GPT都是100%正確的話，我就不需要寫這封信給妳了。當我看到S跟我分享這些內心的體驗時，我想起了自己為什麼出來教行銷，為什麼走到這一步。

18歲時，我從沒想過自己未來會做銷售相關的事情。
23歲時，我做了朋友都討厭的直銷，真的很被排斥。
26歲時，我領悟了 「誰找誰,很重要」這個道理
30歲前後，我在直銷、保險都做出了網路陌生開發的業績，6個月只靠寫Email直銷上聘，並做到了許多保險人員害怕的網路成交

( 大部分的人直覺，網路賣保險是違規的，所以不能走網路，但現在妳已經看到很多人變聰明了，透過短影音賣自己、賣個人品牌，先建立有信任感的網路陌生客戶，線下成交，就是如此單純而已，真正的網路成交思維是: 線上賣自己，線下賣產品)

做業務的妳，或多或少都想過:

「 我想要客戶對我的專業崇拜而買單，不是因為我對他們噓寒問暖、鞠躬哈腰」

但是妳的主管、外面的書籍，都在告訴妳:

「長大一點吧，社會就是這麼現實」

這種話，我沒少聽過。

我第一次加入直銷是在大學三年級，說真的我完全不是因為想賺錢而加入。實際上，那年夏天我受到人生第一次創傷、重大的打擊: 跟我很親的舅舅，突然過世。

我因為兵役問題，很難出國後回台灣看家人，那年剛好因為某些原因可以，當我回到台灣，想說兩個月可以好好跟朋友、家人聚聚，結果，我媽說，舅舅要開刀，這幾週，可能都要去探望他。原以為幾週後就出院，卻因為身體復原能力不如預期，離開了我們。

那是一個悲傷的暑假，但只是開頭，後面的兩年，我台南的表姊也是年紀輕輕因為生病走了，我爸某天也在家昏到。這些都是我媽從台灣跟我視訊的時候告訴我的。

所以那幾年，從悲傷、打擊中，我開始覺得「健康」跟「時間」，才是人生最大的資產。而我們每天都在汲汲營營的，把時間用工作而不是陪伴家人、花在通勤、各種實際上沒參加也不會死的活動、會議。我突然驚覺: 我沒有好好把握跟舅舅相處的時間，我以為他們永遠都會在，永遠都會健康。想著想著，我就想到我的爸媽，其實，他們也在變老。

因為這樣我加入了直銷，因為當時的健康食品公司的理念打動了我，我開始參加各種訓練。列名單、邀約、跟進打電話... 天啊，我在美國耶，一個大學生，走在路上都是講英文的，我要跟他們談商品，我又是一個臉皮很薄的人，那種痛苦程度，就跟高中的時候，和同學在捷運上玩大冒險，輸了要去跟路人要電話一樣。

我恨透了那種，被別人覺得自己是個怪人的感覺。

甚至後來做了直銷，回台灣的時候，我也邀約過很好的朋友，他反而傳了一堆很負面的資料給我，就是那種希望「打醒你」的資料。


這都無所謂，不過有一天真正讓我很受傷的是———我瞄到他手機裡跟我的通話紀錄，我的名字被他改成「老鼠會」Ethan

業務的主管總說，你要從緣故市場 (認識的親朋好友)做起，他們的理論是，因為他們最相信你
最容易捧場，讓你在剛開始最需要信心的時候，被建立起信心。

我不會跟你說，因為我被我的朋友傷害的經驗，就全盤否定經營緣故市場，而應該從陌生市場做起，因為真相是: 陌生人更是對你毫不需要留情面，沒錯吧。

如果你討厭向客戶求業績，只希望一次談一次談，能夠某天打動客戶的話，無論是緣故市場、還是陌生市場，我都不覺得這是有系統的做法

因為就像我說的，我覺得「時間很重要」，換句話說，就是「效率」——創造一個情境，讓對的人自己找上你

曾有位直銷老師，用很打趣的話說明業務行業的現象，邀約客戶，約了不來、來了不聽、聽了不加入、加入了不做、做又做不久。

你明明很努力，客戶卻不領情。即使客戶因為你的努力而買單，你仍不希望客戶只是因為同情而買，這對自己的能力其實是一種變相的污辱。

想要不求客戶，需要的是「創造情感急迫性」的能力，還有能幫你自動傳遞這些能力，且放大規模與人數的「系統」

我會說，「創造情感急迫性」的能力，包含了

●銷售文案能力

●用吸引人的文字提出具體解決方案的說明能力

●點破問題的自信與溝通能力

而「系統」就包含:

●想開就開、想關就關的「流量」，

●一套引領客戶思考的流程，也就是我們常說的漏斗，

結合這兩件事情，你才能真正從此擺脫「向客戶求業績」這種焦慮感，或許你都快不認識自己了，也不記得自己快樂的笑出來是何時。每天通勤看著街上及汲汲營營的車潮、Google導航缺乏情感的聲音，自我催眠「要努力服務別人，才能繳帳單」的信念

我希望能幫助學員S走出這種生活，因為我自己就是這樣走過來的。

目前我還在努力幫助她中，因為每個業務媽媽，都是家中獨一無二的存在。他們快樂，他們的家人才能快樂。

就像我時常看著我的兒子，我想要當個跟他可以一起耍白癡玩很瘋的爸爸，我可以感受出來，他會因為我的狀態很好，也會往一個樂觀正向的人生去發展，無論眼前有什麼挑戰都還能記得快樂的笑。

無論是對於緣故市場還是網路陌生開發，其實人性都差不多，所以想要不再向客戶求業績，你需要設計一套方法:

● 從贈品的吸引

●影片的教育 (建立你再客戶心中的高地位)

●讓客戶的內心階段，可以在20分鐘內轉變

●從「我沒有這個問題、這與我無關」轉變到「原來我也有這個問題」

●再轉變到「這問題很急迫，我應該趕快來著手處理」

●最後再轉換到「你的服務比起其他人，是最適合我的，而且我必須趕快行動，不然問題就要更大了」

我就是這條路上的魏訢導航

想要28天內讓我親自幫你做好銷售漏斗，讓客戶自動找你購買你的專業、你的課程嗎? 保險、直銷、財務顧問、健身教練、專業老師

我將為你做什麼？

1. 完成Facebook廣告設定：從文案設計到素材選擇，90%設置由我負責。後台像素等串接不必自己燒腦

2. 架設專業網站：所有技術細節都由我處理，您僅需提供關鍵內容。

3. 收款系統串接：協助設置安全收款流程。

4. 課程網站架設：包括會員登入、課程管理等核心功能。

5. 電子報系統串接：建立自動化Email跟進，讓銷售源源不斷。

6.再也不用這邊買一個課程、那邊請一個教練，卻因為忙碌而總是學不會、做不到

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