by Ethan 魏訢 | Jan 24, 2026

這週我在研究市面上的廣告時，注意到一門在教老闆設計「績效獎勵制度」的線上課程。

主題不算大眾，但整體廣告結構讓我停下來多看了一下，也順手記了幾個觀察。

① 我注意到：它一開始沒有講課程，而是在描述一個很熟悉的狀態

廣告的開頭，沒有介紹老師、也沒有列課綱，而是先描寫老闆們常遇到的情境：

錢給少了員工不幹

錢給多了公司不賺

薪水漲了人卻懶了

獎金發了效果沒了

我在想，這段之所以會讓人停下來，可能是因為它沒有下結論，只是把狀態說得很像「日常內心獨白」。

接著它補了一個觀點：

問題不在錢多錢少，而是錢有沒有分對人。

以及一個我覺得蠻有畫面的比喻：

把獎金當感謝，而不是槓桿。

從觀察的角度來看，這一段比較像是在幫觀眾重新看同一件事，而不是急著給解法。

② 我看到：後續內容延伸到比較完整的管理討論

點進後面的內容時，我注意到整體開始往「更完整的管理系統」方向展開。

包含制度、流程、觀念、案例⋯⋯能感覺到這是一門希望把事情講完整的課。

從觀察者角度來看，這也讓我想到一件事：

廣告切入點，跟後面內容的展開方式，其實會自然形塑觀眾對這門課的期待。

有些人會因為前面的切角被吸引，

也有些人會在後面看到更多延伸的脈絡。

我把這一段，單純當成一個「結構上的對照」記下來。

③ 「核心承諾」一聽就懂的重要性

整體看完後，我腦中一直浮現的是：

如果要把這門課在講的事情，濃縮成一句話，會是什麼？

以我自己的理解，它大概會接近這樣的概念：

「這場說明會將帶你掌握『賦予價值』的激勵藝術，讓績效管理成為部屬渴望證明價值的加速器；別再不自覺地陷於『制度假象』中自嗨——以為建立了嚴謹的評分表就能帶來績效，實則只是在堆疊一堆毫無靈魂、讓人才心累的「數字作業」，這正是你明明制度精良，團隊卻持續內耗、推不動成長的致命盲點。」

我發現，當一句話越清楚，

不管是廣告、說明頁、還是後續內容，其實都會比較容易對齊。

這也是我這週在筆記裡，特別標起來的一點。

本週觀察小結

這週看完這則廣告，我幫自己記下的一句話是：

有時候，真正讓人停下來的，不是資訊量，而是你怎麼切入同一個問題。

如果你也在賣線上課程，也許可以試著觀察看看：

當你介紹自己的課時，觀眾第一個接收到的是「你好像在說大道理」，還是「他當下正在經歷的狀態，痛苦的體驗」?

這週的廣告觀察筆記就先到這裡。

下週再跟你分享我看到的另一個案例。

—

Ethan 魏訢 

想要28天內讓我親自幫你做好銷售漏斗，讓客戶自動找你購買你的專業、你的課程嗎?

我將為你做什麼？

1. 完成Facebook廣告設定：從文案設計到素材選擇，90%設置由我負責。

2. 架設專業網站：所有技術細節都由我處理，您僅需提供關鍵內容。

3. 收款系統串接：協助設置安全收款流程。

4. 課程網站架設：包括會員登入、課程管理等核心功能。

5. 電子報系統串接：建立自動化Email跟進，讓銷售源源不斷。

6.再也不用這邊買一個課程、那邊請一個教練，卻因為忙碌而總是學不會、做不到

請到Line官方帳號了解更多 LINE: @kaizen

★ 我辭職後創造年收7位數的過程 >>> 點這裡學習七大秘訣
★ 自媒體創業YouTube直播 >>> 點這裡看我的YouTube系列
★ 教你做自動化銷售線上課程 >>> https://smartransys.com/lp/15_13.html

聯絡方式

追蹤Ethan魏訢的社群

© Copyright Ethan Wei Co., Ltd 瑞盛國際有限公司 55779019.  All Rights Reserved.

這個網站不是Facebook網站或Facebook公司的一部分。此外，這個網站也不以任何形式為Facebook所背書。FACEBOOK是FACEBOOK, Inc.公司的商標。

*免責聲明：我們在上述所說，以及網站、線上研討會、線上課程中所分享的結果，都是我個人或我學員的結果。請務必理解我的結果和學員的結果並非典型，我不知道你個人的狀況、資源、經歷、學習與執行情況，所以無法保證你的結果，同時法律也不允許我保證。一般人購買任何"如何"做到某件事的資訊或課程得到一點點結果或沒有結果。你的結果可能因為各種原因而不一樣，包括但不限於你的背景、經驗、努力程度等。我使用的策略與方法以及所舉的成果和案例，只是用來作為範例。經營任何事業都需要承擔風險並且需要付出大量的努力和行動，沒有不勞而獲或快速致富的。如果你不能接受上述所說的，請勿報名參加這堂線上課程！當你在這個網站報名提交你的姓名和Email信箱，相當於授權我透過Email寄給你免費資訊和促銷相關訊息。

This site is not a part of the Facebook website or Facebook, Inc. Additionally, this site is not endorsed by Facebook in any way. FACEBOOK is a trademark of FACEBOOK, Inc.

DISCLAIMER: The results stated above are my personal results. Please understand my results are not typical, I’m not implying you’ll duplicate them (or do anything for that matter). I have the benefit of having gone through much training, trial, and error for years, and have an established following and history as a result. The average person who buys any “how to” information gets little to no results. I’m using these references for example purposes only. Your results will vary and depend on many factors …including but not limited to your background, experience, and work ethic. All business entails risk as well as massive and consistent effort and action. If you’re not willing to accept that, please DO NOT GET THIS TRAINING. By submitting your email address and phone number on this website, you are authorizing our company to send you informational and promotional messages via email, phone calls, and text messages.