當你做一隻銷售影片之前，你需要知道的以下兩點: 1. 銷售3要素 2. 客戶的意識等級 首先，大部分的人以為，只要產品很好，搭配影片，觀眾就會買單了，這是第一個錯誤迷思。或是以為，只要口才很好、或是影片很酷炫，就能吸引觀眾下單購買，這是第二個錯誤迷思。 我以前也常犯這樣的錯，直到我了解「銷售3要素」 銷售3要素是有順序的，而這個順序如果搞錯了，很可能持續得不到滿意結果。 正所謂「方向不對，努力白費」 第一要素，找到對的受眾 第二要素，清楚明確的說明你的提案，也就是產品將如何解決問題! 第三要素，才是你的文案技巧，也就是你的影片內容。 這就好比說，你要賣周杰倫的演唱會門票給林俊傑的粉絲，肯定是不對的。但往往我們沒有去仔細分析我們產品的買家是什麼類型。 大部分時候，偷懶的認為，既然都是聽流行音樂，聽周杰倫的人，應該也會多少喜歡林俊傑吧? 可是人們喜歡周杰倫是因為他的歌很有特色，很多不同的曲風，還有個人特質。而喜歡林俊傑的則是喜歡他的唱腔、他的高音、轉音、假音等等… 所以，無論你多會寫文案，如果只是把周杰倫的演唱會，用文案形容的有聲有色，但是擺在喜歡林俊傑(或喜歡類似林俊傑的歌手)的群眾面前，是很難買單的! |
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| 現在你知道了銷售三要素，很重要的是先確定你有針對受眾在講話。但是怎麼講，又是另一門學問。 幸好，你打開了這封信，它將會對你來說很簡單，也就是我們要談的第二個關鍵—客戶的意識等級。 有3種區分受眾的方式你必須特別注意: 1) 聽過你的產品+ 已經知道你的產品可以解決問題 2) 沒聽過你的產品，，但已經有渴望解決特定問題 3) 覺得有問題但又不清楚自己的問題是什麼的 針對1) ，你的文案和標題可以直接用產品去下 針對2) ，你的文案和標題要針對它的渴望去下 針對3) ，你的文案和標題要針對它的問題去下，並幫他聚焦、協助它知道自己需要什麼。 在網路流量(Traffic) 的世界中，分為3種流量: Cold(陌生、冷)、Warm(暖)、Hot (熱) 你的電子報名單、關注你FB & YT的粉絲，知道你是誰的屬於Hot Traffic。 已經知道自己需要什麼(例如: 需要學習親子教養) 但還不認識你的人，屬於Warm Traffic。 知道自己有問題，但不知道有什麼解決方案的人，屬於Cold Traffic。 假設你是一位體能教練，姑且稱呼你為Stew吧。我們來做個示範，講解該如何針對三種人寫文案。 |
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| 針對Hot Traffic: 直截了當的對你的觀眾說: 「Hi, 我是Stew，我的最新產品來囉! 如何用2週訓練就能通過體能測驗電子書」 針對Warm Traffic: 這些受眾可能是軍人、運動員，有需求要通過測驗，就可以在影片標題或內容說: 「是否擔心無法通過體測(特定問題渴望解決)? 別擔心，這裡有5個方法!」 針對Cold Traffic: 「三餐不正常，不確定自己是否是糖尿病高危險組群嗎? 你可能需要做 幾件事情，包含飲食、睡眠、營養補充、體能測驗(然後裡面談到我是Stew，而我的專業是體能測驗) |
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| 現在，你知道了受眾的差別，所以做影片之前，你可以想想: 如果我的受眾已經認識我、也知道我做什麼的，我們之間的對話是怎樣? 如果我的受眾不認識我，但他們已經知道自己想處理什麼問題的話，那我們的對話會是如何? 如果我的受眾他們知道自己有問題，但根本無法分辨問題與知道答案存在的話，對話是如何? 針對三種對象，影片說的話也會不同。同時也要依照最前面說過的方式去下標題，如此一來，觀眾比較可能會對你要賣的東西下單。 把這封信再次從頭看第二遍第三遍，就會越看越有道理了。 |
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