上個禮拜，一位網友問我:  「我現在欠了很多錢，需要這個月就賺錢，你的手繪影片能教我做到嗎?」 我很能理解這位網友的心情，畢竟我自己也知道負債百萬的感覺。但是我只能告訴他真相，↓說抱歉，解決急需用錢的方法，是找一份給薪水的工作。 學了做影片後，究竟如何變現? 多久能變現? 手繪影片適合自己變現嗎? 我過去做了一場完整直播，裡面的內容可以說是付費內容的等級 如果你是熱愛深度學習的人，可以點擊這裡花點時間觀看 https://youtu.be/3ZIH-aePKSM 03:16  1. ESBI 象限，你在哪一個象限? 檢視語言，問對問句，才能走出迷宮 19:14  2. 累積你的詞彙，先學習象限中的詞彙 26:04 3. 辨認誰是在你想去的象限中，盡可能與他學習 27:34 4. CPM: 每千次曝光出價 32:03 5. 流量→ 系統 → 提案。 你的影片扮演什麼角色? 在對的平台扮演對的角色嗎? 43:00 6. 清楚你的數字，才能預估如何變現 48:57 7. 我該如何開始? 52:57 8: 沒有靈感怎麼辦?  55:31 9. 下一步呢? 如何變現，何時變現? 59:24

當你做一隻銷售影片之前，你需要知道的以下兩點:1. 銷售3要素2. 客戶的意識等級首先，大部分的人以為，只要產品很好，搭配影片，觀眾就會買單了，這是第一個錯誤迷思。或是以為，只要口才很好、或是影片很酷炫，就能吸引觀眾下單購買，這是第二個錯誤迷思。我以前也常犯這樣的錯，直到我了解「銷售3要素」銷售3要素是有順序的，而這個順序如果搞錯了，很可能持續得不到滿意結果。正所謂「方向不對，努力白費」第一要素，找到對的受眾第二要素，清楚明確的說明你的提案，也就是產品將如何解決問題!第三要素，才是你的文案技巧，也就是你的影片內容。這就好比說，你要賣周杰倫的演唱會門票給林俊傑的粉絲，肯定是不對的。但往往我們沒有去仔細分析我們產品的買家是什麼類型。大部分時候，偷懶的認為，既然都是聽流行音樂，聽周杰倫的人，應該也會多少喜歡林俊傑吧?可是人們喜歡周杰倫是因為他的歌很有特色，很多不同的曲風，還有個人特質。而喜歡林俊傑的則是喜歡他的唱腔、他的高音、轉音、假音等等...所以，無論你多會寫文案，如果只是把周杰倫的演唱會，用文案形容的有聲有色，但是擺在喜歡林俊傑(或喜歡類似林俊傑的歌手)的群眾面前，是很難買單的!>>> 如需要更進一步的建議，加我LINE: @kaizen現在你知道了銷售三要素，很重要的是先確定你有針對受眾在講話。但是怎麼講，又是另一門學問。幸好，你打開了這封信，它將會對你來說很簡單，也就是我們要談的第二個關鍵---客戶的意識等級。有3種區分受眾的方式你必須特別注意:1) 聽過你的產品+ 已經知道你的產品可以解決問題2) 沒聽過你的產品，，但已經有渴望解決特定問題3) 覺得有問題但又不清楚自己的問題是什麼的針對1) ，你的文案和標題可以直接用產品去下針對2) ，你的文案和標題要針對它的渴望去下針對3) ，你的文案和標題要針對它的問題去下，並幫他聚焦、協助它知道自己需要什麼。在網路流量(Traffic) 的世界中，分為3種流量: Cold(陌生、冷)、Warm(暖)、Hot (熱)你的電子報名單、關注你FB & YT的粉絲，知道你是誰的屬於Hot Traffic。已經知道自己需要什麼(例如: 需要學習親子教養) 但還不認識你的人，屬於Warm Traffic。知道自己有問題，但不知道有什麼解決方案的人，屬於Cold Traffic。假設你是一位體能教練，姑且稱呼你為Stew吧。我們來做個示範，講解該如何針對三種人寫文案。>>> 如需要更進一步的建議，加我LINE: @kaizen針對Hot Traffic: 直截了當的對你的觀眾說:「Hi, 我是Stew，我的最新產品來囉! 如何用2週訓練就能通過體能測驗電子書」針對Warm Traffic: 這些受眾可能是軍人、運動員，有需求要通過測驗，就可以在影片標題或內容說:「是否擔心無法通過體測(特定問題渴望解決)? 別擔心，這裡有5個方法!」針對Cold