在客戶丟出反對問題給你的當下，就立刻做出漂亮的回應?! 再也不用支支吾吾、帶著尷尬地微笑結束銷售，而是在0說服、0強迫之下，讓客戶舒服的被你成交?

原因是，你將會成功學到，避免客戶總是對你說: 「我考慮一下」或各種反對問題的方法，而你不需要流利的口才、也能突破客戶的心防，並且將看似拒絕的客戶逆轉為 一筆又一筆的訂單。

 Hi, 我是Ethan魏訢。

我過去加入過3家直銷公司，也做過保險業務員，目前我是一位網路創業家，幫助更多像你一樣的業務人員，從無到有，學會如何在網路上吸引對的客戶到你面前，並且運用簡單的技巧，化解客戶的反對問題，然後體驗成交的快樂!

 其實10年前的我真的超級害羞，不要說銷售產品，我連自己有加入直銷都不敢說出來。深怕別人討厭我。

然而我也跟你一樣，深知業務銷售技巧，對於一個人累積財富來說，是最重要而且最沒有風險的賺錢方式。

只是我從來都不覺得銷售是一件容易的事情，而且更困難的就是，當客戶說我考慮一下、或是嫌產品太貴的時候，我感覺到只想找個洞把頭埋進去，恨不得希望產品再便宜一些就好了，客戶就不需要考慮，也就會馬上買單了。

 也許你正在面臨跟我過去一樣的痛苦:　不敢行動，或是行動了卻總是卡在客戶給你的各種反對問題！

 也許你正在面臨跟我過去一樣的痛苦:　不敢行動，或是行動了卻總是卡在客戶給你的各種反對問題！

不知道下一個客戶在哪裡，即使客戶出現了，還得通過層層考驗耗費你的時間與耐心，當付出了努力與結果和收入總是不成正比，還得看很多激勵視頻，讓自己快點從挫折中恢復鬥志，無限循環。

剛開始我以為客戶只是單純找理由拒絕我，直到我發現...他們後來跑去跟我的競爭對手購買一樣的產品！（要強調一點，彼此的價格沒有不同，都是一樣的。）

我發現，讓客戶說考慮的當下，不採取行動，是一個巨大的錯誤。

很大的機率客戶一定會跟你說考慮看看，但高手還是能收單，是因為---他們有辦法，讓客戶在當下就說出來，而你卻沒辦法，這就是問題!

我上過一些銷售培訓課程、閱讀很多銷售書籍，關於如何解決客考慮看看這個問題，全部都指向一個方法：向客戶提問！

但是，關於提問，實在有很多種不同的答案，重點是，沒有一個可以馬上、立刻就能用的出來。當下你可能想的就只有問對方：「你目前還要考慮什麼呢？」然後客戶可能會很含糊，就說需要想個幾天。

所以顯然的，光只是問問題沒有用。

溝通學會提到，問問題的框架，決定了對方思考是變得清晰還是變得模糊。只要讓對方思緒清晰，你就會更快問出答案！

「你在考慮什麼呢？」這樣的問句形式，只會讓客戶思考越往模糊的方向走，他內心的思考路線可能本來是想要的，只是無法做決定。但是被這麼一問，越想越困惑，發現根本也不知道自己在考慮什麼，結果就是覺得，好像我沒那麼想買

看到這裡你跟我一樣明白了嗎？

過去的錯誤是客戶說考慮看看時，不做任何行動，或是提問對方考慮什麼，導致對方思緒很模糊，回到家思考幾天只會更模糊，而模糊的思緒是不會有購買的衝動的。

這時候，你要做的不只是提問，而且要問一個所有人都可以一聽到問題，就能夠很清晰回答你答案的問題。

客戶原本的思緒就像到處亂跑的羊，你透過一個簡單明瞭的問題，就能像牧羊犬一樣把亂跑的思緒，趕進一個圈圈裡。

然後客戶思考的範圍都在你問題設下的圈圈內，所以，他給你的答案，不會超出你預料的圈圈之外！

於是，你只透過一個簡單到不行的問句，客戶就會告訴你他真正的想法，然後你就可以個別擊破！

我把這些能框架客戶思緒的問題，稱為華麗轉身6大問句，它們將幫助你，扭轉過去你只能默默看著客戶背影離開的情況...學會了這6大問句與技巧後，

我開始把這個「華麗轉身6大問句」，運用在我自己的事業上---在線上銷售動畫課程、外匯課程、甚至是任何產品都可以。

你可以看到我跟客戶的對話，他們都是說考慮，或是沒錢，過去我都無計可施，但是，運用了框架式提問之後，我自己創造了500萬以上的銷售營業額。

這個方法有效，而且跟你過去所了解的方法都不同的原因，就在於，任何你學過的話術，都是在基於被動的情況下去應對。由於每個客戶都不一樣，所以100個客戶會有100不同的情況，但不變的是，你都是基於「被動」，永遠要等客戶出招。

但是華麗轉身問句不一樣，無論客戶的高矮胖瘦、健談還是害羞。人們只要聽到問題，腦袋就會忍不住想要思考，並講出答案，所以你問出的框架式問題，問100個人，答案都不超過10種!

掌握了問題的技術，接下來就是一直問，掌控對話主導權，把客戶帶往你要的方向思考，而且他還覺得，是他自己想的、自己的決定。客戶眼中的你，只是在問問題，完全沒有任何推銷或壓迫的感覺。化被動為主動，所以叫做華麗轉身。