| 兒子的幼稚園下週要開學了，剛剛去跟老師見面，順便帶兒子去熟悉一下環境。兒子很幸運候補進了公立特教班，本來想說公立基本上抽不到，私立幼稚園看了兒子衝來衝去的樣子，都很委婉的拒絕，結果就在前兩個月，一次抽中兩間公立幼兒園，其中一間還是特教班的最後一個名額。 最近很紅的一部韓劇「非常律師禹英禑」講的就是自閉症，對於真正的自閉症家長來說，看這部劇的時候是覺得有些同感，不過更多時候是覺得，其實他們的社交能力，很多時候是沒有這麼好的。如果你是我的讀者，同時又是自閉症家長的話，我很希望可以跟你交流，一起學習並互相打氣。 多數的人不會擁有當自閉症家長的機會，所以我跟你分享這些的原因，無非就是分享我的學習，我認為創業和了解自閉症一樣，都需要持續的了解和學習，然後做出應變。 讓我進入今天的正題吧~ 你是不是想著要學習行銷、在網路上賣東西，卻困擾著自己沒有產品？今天我會給你一些想法，跟你分享我如何找到產品的故事。 先說結論，「找不到產品」的困擾，是一個假議題。 是一種永遠不會解決的問題…因為它是果，不是因。 並不是因為你沒有產品所以不能創業或賺錢，而是你並不瞭解自己，所以看不到產品。 其他的領域並非我專長，但如果你想透過知識來變現，那麼光是這個領域的產品，你到ClickBank、JVzoo這種聯盟行銷網站，一抓就是一把。 你可能會說：我不懂英文 你可能會說：我不懂這些產品怎麼用 你可能會說：我不知道怎麼開始第一步 思考到這一步你會發現，沒有產品不是單單找產品的問題，而是這背後有很多的問題要一起考慮 那麼，你就會問：對呀，所以那麼多產品，我就很亂，不知道要做哪個。人家說這個賺錢、或是這個有趨勢，我也不知道自己該不該做。 思考到這一步你會發現，關鍵已經不是產品，因為你肯定思考過很多產品，只是你都沒有做決定、甚至不敢決定（最普遍的例子，肯定有人會找你做直銷或保險吧？一定是因為你知道自己不喜歡、不適合、不具備能力、或是排單純斥） 這些理由都很好，代表你對自己有一點了解，但，就只有一點。因為你只想到: 「我不想做」「我沒能力」或是「這不賺錢」「這騙人的」，無法往下繼續思考，停留在這裡。 我如何找到手繪影片當作我的事業產品呢? 其實早在六年前，我就開始玩手繪影片、影片編輯，但那個時候我想賣的產品是直銷、是別的老師的課程，坦白說，其實就是覺得哪裡有錢我就賣什麼。 多數人也都會這麼想，這是再正常不過的事情。但也就是因為首先考慮錢、利潤這些事情，導致你最終很可能根本就不會成功… 因為你不夠了解自己，自己的強項、自己的弱點、自己的工作習慣、自己的堅持度、自己的創意和潛力。這些東西要怎麼知道呢? 只有透過實際行動，更準確地說，不斷的嘗試並從失敗中學習! (我承認這是老掉牙的觀念) 但是，大部分的人沒有問過自己上述這些問題，所以他們認為找不到產品，加上錢可能不夠、利潤不高，於是就認為「產品很難找」 我覺得關鍵其實不是找不到產品，而是「不具備挑選產品的能力」 說的更直接一點的，如果沒有銷售能力，甚至連「挑產品的資格」都沒有…這話比較重，但這是我幾年下來的經驗。用一句最簡單的比喻這樣的情況，就如同一個不會開車的10歲小孩，沒有駕照，卻成天苦惱著市場上沒有自己喜歡的車。 但你會說:「我就是沒有產品在先，一開始就沒產品，是要怎麼練就銷售能力呢？要學開車也要先有車啊」 我自己起步的時候沒法做「產品」，但我就先從「贈品」做起。當我坐在摩斯漢堡，想模仿我的老師寫出百萬人氣部落格，但他很會投資房地產所以很多東西可寫，我身無分文，他要我寫「旅遊部落格」。一個連當時買客運車票去台北都要傷存款的人，要怎麼做在摩斯漢堡裡，寫一個「旅遊部落格」？ 但我不是光說不練．．．上面的旅遊部落格，你知道我怎麼在摩斯漢堡寫的嗎？繼續往下看，最後我會告訴你。 如果學習網路行銷夠久，你會發漏斗的第一步是名單收集頁，而名單收集頁的精髓是提供誘餌，讓人願意交換聯繫資訊。 例如，我寫不出富爸爸那樣的書，我沒有辦法製作現金流遊戲的產品來賣，我唯一能做的，就是包裝一個富爸爸的影片作為贈品，我透過翻譯網路上的英文影片來當作贈品，我把他們的內容用自己的語言和口語，改寫成電子書或報告，做成贈品。 人們都會因為贈品而想買產品，所以其實你如果要做知識變現的創業，你肯定要提升自己做贈品的能力，因為當你真正找到一個好產品，很快你會發現不只你在賣，這時候你就會陷入被比較的狀態。但如果你有獨一無二的贈品，那麼賣一樣產品你就比對的手更有優勢。 所以，想要找到產品 1.要先了解自己 2.要鍛鍊銷售能力 這兩件事可以同時做的方式，就是開始做很多的贈品。做贈品你不用收別人錢，所以你不會感到壓力很大，同時可以累積經驗、並且在過程中了解自己喜歡什麼，擅長什麼，反之亦然。 而當你把贈品放上名單收集頁，就要練習為他寫文案、寫標題、做影片，來「銷售人們把資料給你」，一樣，你不收錢，所以壓力小很多，而如果你的註冊率夠高，那麼說明你具備基本的銷售能力，即便對方給你的不是錢，而是email。 最後，有沒有什麼實際方式可以做呢？ 你可以挑出自己最喜歡的書，為他寫一份文案或是做一支影片，來做名單收集，告訴潛在客戶，可以跟你免費索取這本書的心得報告或是一份重點清單。告訴對方有了這份清單將對他的生活或是收入帶來什麼具體的改變。 我的旅遊部落格就是一份清單，你可以到這裡看，時間日期都註記表示是真的，我坐在摩斯漢堡寫曼谷旅遊推薦！裡面寫的每一個地方我從來都沒有去過。 回到上面所說，只要你能成功的把書或是贈品，推銷15個網路陌生人以上，其實不要看有沒有賺錢，你已經具備（在知識變現這個創業領域中） 基本的銷售能力了，也會更了解自己。了解你的能力、喜好，那麼產品就會跟你的夢中情人一樣，當他出現的時候，你就會輕易的在人海中看到對方！ 而找的產品的真正答案其實就在這裡，我也是這樣找Doodly手繪軟體作為我課程的產品發想的。答案就是，當你有了銷售經驗，也透過過程中的犯錯、收穫更加了解自己後，你的眼睛會像雷達，像過濾器，你才會看到屬於你的產品，而這時候你可能剛好具備了贈品製作的能力，一開始賣就能立刻做出差異化。早期我用過Videoscribe、Powtoon等，其實他們都不錯，但有些地方我真的很不喜歡，直到我看見Doodly，並用得很開心，才開始覺得，這東西很好! 解決了我過去的問題，而且我真的願意用他做出100個影片! 你看到了嗎? 我不是一開始就會找產品的。一連串的過程，是因為之前的經驗所累積的。你找不到產品，是因為你連「出發」都還沒有出發，所以累積不了經驗，就無法像我經歷的那樣: 使用過、遇到不滿意、然後雷達打開了、發現解答(找到產品) 下次你產生自己沒有產品的念頭時，停下來問自己 有沒有做贈品能力有沒有銷售經驗，以及夠不夠了解自己。（真的去嘗試做贈品或付出行動才能開始了解）以上三個問題都用１－１０分為自己評分，如果都低於五分，那你找不到產品是很正常的，基本上當你有自信都超過七分的時候，產品自然會被你的雷達給偵測到！ 希望今天的信對你有幫助的話，回信和我交流。製作贈品要想產生靈感的秘訣就是，輸入資訊之後要輸出想法心得，寫文字就是最好的輸出，以及整理思緒的方式，這件事情只要做的夠多，靈感就會突然湧出在你的腦海中! |
| 經營自媒體、線上銷售卻時常困在「沒有靈感」、「無法持之以恆」的發文、甚至寫了文案卻賣不出去? 我將擔任你的一對一文案陪跑教練60天，解決你任何文案上的問題，讓你徹底從寫文案的痛苦中解脫 >>> 觀看介紹影片並預約諮詢 還沒學過手繪影片賺錢策略? 你將成為不露臉行銷專家 >>> 3天學會手繪影片 想要40分鐘就能寫出超強銷售文案或行銷影片劇本？告別燒腦燒了半天還寫不出一個字的日子 >>> 超強文案劇本手冊: 7大模板與30個百萬文案秘密 你可能在想這個Ethan到底是誰，我真的能從他身上學到東西嗎? >>> 到這邊認識我更多 關注我的TikTok: 點這裡 追蹤我的Facebook: 點這裡 追蹤我的Telegram: 點這裡 追蹤我的Instagram: 點這裡 訂閱我的YouTube: 點這裡 追蹤我的小紅書: 點這裡 Line官方帳號: 點這裡 (有小禮物) |
