你現在有一批貨 (水果、美容產品、健康食品) 但你沒有頭緒該怎麼賣出去，怎麼辦?
我知道你很痛苦，因為我體會過。先讓我跟你分享一個故事，關於我以前怎麼賣實體產品的故事。這篇文章會包含一些影片，如果你投資時間認真看完全部資訊，甚至重複看好幾遍，你肯定能發現過去從沒注意的銷售方法喔!
2016年的時候我去參加了一堂教你銷售的課程。這堂課叫做「銷售陸戰隊」。當時的老師曾主辦過世界第一業務員Joe Girarad喬吉拉德，來台灣舉辦的演講。辦這種大型活動，一定會賣很多週邊產品。因為喬吉拉德是世界第一，所以產品有包含: 上面印製No.1的紀念領帶、精裝版的自傳書、業務員的成功心法小卡…等等。重點來了，演講辦完後，老師還有很多庫存，於是在銷售陸戰隊的課程中，老師教完我們所有銷售的技巧，第二天要我們直接去路上，把這些東西推銷出去。大家比成績! 很刺激吧?!
看到這裡你知道，我懂你那種手上有貨，必須很快賣出的壓力(甚至壓力比你還大!! 哈! 因為我還是被逼著在時限內要賣掉)!
難度在於，我們不只要賣書、賣領帶、賣胸章、賣小卡至少四種產品，而且是在台北東區的街頭。但我是超級害羞的那種，我曾經在做直銷的時候被要求去高雄捷運站搭訕開發，我花了一個小時在捷運站走來走去，但我一個人都不敢開口搭訕，你就知道我多害羞。
因為我打死都沒辦法克服這種害羞，所以我告訴自己，至少我要願意錄影片。不然不銷售東西，根本不可能在這個時代克服死薪水不夠的問題。所以我至少願意逼自己面對鏡頭自言自語賣東西，哈哈。
當其他同學去台北街頭開始搭訕推銷的時候，我不想重蹈過去在高雄捷運站的覆轍。於是我在一知道這個任務的時候，就做了一個2步驟作戰計畫如下:
1. 寫一篇銷售文案
2. 賣套餐而不是賣產品
先說說2，其實這是我們在課程中學到的最重要一件事。也是你最應該「改變」的思維。客戶為什麼會想買你的東西，並不是因為你東西本身真的厲害到不行。例如你看麥當勞，麥當勞做漢堡，可是美國有一堆的漢堡店、台灣也到處都有早餐店賣漢堡。換句話說，你的產品其實也跟漢堡一樣，通常都會面臨激烈的兢爭。如果競爭對手研發了更新的產品，你很難在短時間也砸錢、砸人力去改良產品跟上對手。所以如果你上了很多銷售課、看了很多銷售書，大師們都會告訴你: 要賣「套餐」、不是「賣單點、單項的產品」。
根據這個觀念，我寫出了我的銷售文案，並錄製了我的影片
你可以在這裡看到我當時的影片，的確讓我在不跟任何路人推銷的情況下，用套餐的方式一次賣出好幾樣產品。https://youtu.be/Kq3JFhygQhg
這個影片其實有很多的技巧與觀念在裡面，只是礙於篇幅我無法一次說完。但如果你剛起步，手上有一堆產品，卻不知道該怎麼賣，你可以從這篇文章帶走了現成觀念，就是去思考怎麼搭配你的產品成為一種套餐，舉一反三後，搭配不同產品或故事，同一種產品可以推銷給不同的客戶群。
例如我上面的影片是推銷給「需要買禮物給爸爸的人」，但如果我把主要賣東西換掉，我賣的就是不同的人。當時我所有的同學都以推銷給「業務員」為主，只有我從推銷給「需要買禮物給爸爸的人」，那麼在這個客群市場裡，沒有任何同學是我的競爭對手。
所以你可能要先研究你的產品，除了賣給最「直覺性」的客群之外，有什麼客群是你的競爭對手可能沒想到的。這樣你就找到了新的遊樂場，再加上設計對的套餐提案，其實你應該很快就會有方向了!
所以，我已經有實體產品但是賣不好，怎麼辦? 別賣產品，賣套餐，思考如何把你的產品變成不同套餐!
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