很多影片、課程都教你怎麼寫文案,從最基本開始講起。但有沒有一種方式,可以用一個下午就生出你的銷售頁,而且還能賣出東西呢? 還真的有。

2016年的時候,我參加一堂銷售課程。這個課程很刺激,他要求我們要到街上去推銷。老師給我們喬吉拉德的書 (如果你不認識他,他是金氏世界紀錄最強的業務員)、紀念領帶、相關紀念品,就這樣要我們去街上推銷。

想也知道,我即使跟坐在我旁邊的同學,我都不太敢跟對方說話,更別說要我去接上搭訕,甚至是賣產品!!??

這完全就不是我擅長的事情,而且當我腦袋裡出現以下畫面: 看見自己在街上,被人們無視的樣子,然後在七八月的豔陽天,滿身大汗的在台北東區街頭推銷人們書籍,我想到就累。

所以我知道自己要從擅長的領域著手,那就是網路啦。特別是我當時YouTube和LINE@都有一批粉絲了,當然是要對精準客戶推銷,而不是去街上亂槍打鳥。

談到這裡你可能會想,這跟銷售頁的主題有相關嗎?

實際上我並不想只是很照本宣科的教你「銷售頁怎麼寫的ABC技巧」,因為網路上一堆。(事實上,你可以看這個直播,我也是教你13步驟直接寫出銷售頁) 然而為什麼網路上那麼多資訊,卻不是人人都會寫銷售頁? 

關鍵就在這封信。我希望這封信對你來說,不是又一個「教學」,而是有「長遠的影響」,換句話說,我想讓你就算沒有武功秘笈,也能渾身內功 —- 如同周星馳可以用火雲掌煎出荷包蛋一樣,當你的佛跳牆做到爆炸(寫不出文案),還是能用五分鐘產出你的黯然銷魂飯(銷售頁)

為什麼多數人上了文案課,拿到了文案模板,卻還是在寫銷售頁的時候

比撥接上網的速度還要卡!!!???

重點是平常沒有寫作的習慣,就這麼簡單。

寫作,是不斷讓大腦神經連結的方法。就跟任何的學習一樣。

平時就要「刻意練習」

但是練習不是亂練,一樣要回到系統化的訓練。

回到我前面的故事,後來我怎麼銷售物品出去呢? 當然就是錄一支影片,然後直接讓我LINE@粉絲收到通知。直接就有人下訂。

但在過去的兩年中,我不斷練習的文案架構就是

P (問題) —Problem

A (煽動) —Agitate

S (解決方案) — Solution

不斷的使用這個架構來拍攝影片

不斷的使用這個架構,來寫一篇Line短文,推廣當時的小課程。

對你來說,可以最快上手的練習就是,開一份WORD檔。挑戰連續30天,每天針對你的服務或產品,寫出一個版本的PAS結構。如果30天下來,你就有30個版本的文案,可以拼湊成一個完整的銷售頁。

這時候你再去學習更多關於「風險逆轉技巧」、「標題技巧」、「限時限量技巧」等。

掌握PAS的基礎,就像你掌握了炊煮白米飯的火侯,其他的技巧,才是等於將你的黯然消魂飯鋪上叉燒,讓人又黯然又銷魂。

但你可能會卡在一個地方。P就是去描述客戶遇到的困擾,這很簡單。S就是去介紹你的產品,這也很簡單。但是A — agitate 煽動,卻完全不知道該怎麼寫。

過去我也卡在這裡,後來我發現,其實煽動不是要你去寫的好像世界末日、沒買到就會天崩地裂這樣 (反而太過於誇張)。最微妙的方式,就是善用「故事」。

例如,我需要賣保險,但我自己沒什麼保險相關的故事 ( 我都過得很安全) 於是,我用「韓劇」的情節來帶入,一開始只是分享我的生活與看劇心得。慢慢地我就講到劇情,有個人發生意外,然後很慘很慘,接著就開始問讀著問題,如果沒有保險,遇到像他這樣,我們該怎麼辦?

所以今天的重點就是要教你多看韓劇如何用PAS,快速寫出銷售頁,還有最重要的,每天都要練習PAS! 久而久之,你就會越寫越快,而且可以越寫越展開,變成真正的銷售頁。 

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