💹先銷售，再行銷
我們在創業第五步的時候提過，你要不斷的擴充潛在客戶名單
但是潛在客戶名單「不等於」社群按讚數、不等於影片觀看數、更不是你的社群平台訂閱人數
今天我們要用一個更精確的詞語來定義那些，能夠真正為你的公司帶來現金流的客戶—-現金流是企業存活的血液，而能夠帶來現金流的是「買家」
市面上主流的網路行銷告訴你，要累積粉絲數、累積訂閱、累積按讚。你會很容易有一個迷思，那就是粉絲數量大，那麼買家就會在這裡面。
換句話說，主流的說法是：先行銷，再銷售
這沒有錯，但你在公司經營需要現金流的時候，這個順序就不那麼正確了。
過去有一位YouTuber在網路擁有數十萬的訂閱者，每次發影片都是幾百萬觀看、留言也相當熱絡，但是當他要辦現場活動的時候，卻只有個位數的人到現場，因此網路有句話說：「萬人響應，一人到場」就是這個意思。
而且這些人都是國高中生，背後代表的意義就是，這些人沒有穩固的經濟能力，你甚至完全不會希望你的理想買家是這些青少年。
所以主流的行銷會教你，要先累積粉絲、先累積很多文章，然後等到某個春暖花開之黃道吉日，你就可以開始對粉絲收錢，但是這麼做需要很長的時間，而且粉絲若是習慣了你總是免費給價值，突然某天你要開口銷售了，他們便會對你失望，說你開始課金。
然後你才發現，過去做的努力，都是培養一些支持你，但永遠不會付錢給你的人，以至於你的事業無法變現，而且是連成本都打不平。
那麼該怎麼辦呢？
其實很簡單，你從一開始就要找買家，怎麼找？
直接銷售你的服務，雖然你可能覺得這太粗糙暴力，可是你想一下，假如今天你的馬桶壞了，一整個晚上無法沖水，這時候你需要找一位修馬桶師父，請問當你打給他的時候，你會不會問這位師傅，我可否先看看你有多少Instagram追蹤者，你的發文頻率高嗎？你的Youtube訂閱多嗎？
不會
你頂多就是看看Google評論，以及客戶見證。換句話說，你現在是買家，而且是「急迫的買家」，你願意立刻花個幾千大洋，讓你的馬桶晚上不再發出惡臭，打擾你睡覺。你願意付錢，而且是現在立刻馬上！
，直接對任何流量或人群廣告，先成交那些最急迫的買家，讓你的事業擁有現金流，就如同病人需要輸血一樣。
先銷售，只要有2%的立即買家，你就能有現金流。然後，針對剩下的98%，你再慢慢的行銷，並且隨著2%的立刻客戶見證累積的越來越多，慢慢的就能成交越來越多98%裡面的非立即客。
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