🌷找出你的獨特訴求與賣點

即便你今天有一個全球獨家的產品,都不保証創業一定成功,為什麼呢?

因為擁有產品不等於擁有賣點,沒有賣點就沒有客戶會想要購買,也就讓生意變得很不穩,當你回去看前幾篇文章提到的「電擊美容面膜」,這種獨家可能對公司不是一件好事。

好產品可能賣不出去

壞產品卻可能大賣

中間的差異到底是什麼呢?

答案就是「獨特賣點」,大家常說獨特賣點,卻犯了一個致命錯誤,就是拼命的把焦點放在改良產品功能上,卻不去注意客戶真正的細微的需求,這種需求往往是客戶自己都不一定有發現。

舉個例子,超市裏發黑的香蕉,聽起來是個差勁的產品,幾乎沒價值了。但成功的行銷卻可以瞄準特定客群來推銷發黑的香蕉。

例如,很多小童排便時常不順,令媽媽很擔心。商家抓住了這點,寫出了發黑的香蕉介紹詞:想不想讓孩子既能夠每天順暢排便,又能夠減少吃人工糖果的方法呢?

媽媽們非常心動,了解後才知道,黑掉的香蕉雖然糖分很高,但卻很有助排便,對孩子來說,既可幫助排便又能取代人造糖果。

找訴求之前,要先問自己產品有哪些特色,

這些特色本身不重要,重要的是它能「為誰帶來什麼好處」

清晰的定義「誰」,與「可以帶來的結果」,就能寫出好的訴求、讓人眼睛為之一亮的獨特賣點。

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