🧲設計一個資產，用來專門賺錢打平廣告費
在第五步中我提過，潛在客戶名單非常重要。但是多數人沒有創業過，所以不知道獲取客戶這件事情，是有成本的。
客戶並不會睡覺起來就去搜尋你的產品，所以在創業初期，你需要主動出擊，刻意出現在客戶面前！這就是廣告。
很多人創業，目前都是架個官網、臉書粉絲頁，然後就期待著會有「自然曝光」，其實這當中的不確定性相當高，你無法得知明天會不會有客戶。
所以創業初期，你總是有機會去打付費廣告。很多人對於投廣告很恐懼，覺得會燒錢而錢回不來，但是花大錢做產品囤在倉庫，遲遲沒有現金流卻沒關係。因為多數的人都覺得，產品未來有一天可以賣出去，但廣告費今天燒了就是沒了。
但是沒有廣告的曝光，時間一個月一個月的過，生意進展緩慢，沒有現金流又會壓力很大。
另一方面，廣告投了又看不見效果，一直燒錢，伸頭也是一刀，縮頭也是一刀啊！該怎麼辦？
你需要做三件事情
- 設計一個用來打平廣告費的資產（前端服務）
- 設計一個真正賺錢、高利潤的後端服務
最好的例子就是Costco美式賣場
Costco好市多烤雞在美國，比一隻生的全雞還便宜。很多人就是為了買便宜的烤雞前往Costco。好事多每賣一隻烤雞，就賠一次錢
但是人們想去搶到便宜烤雞，得往好市多的最裡面走，換句話說，你要經過整個賣場才能拿到烤雞，而你必須再次經過整個賣場，才能去結帳，這一來一往的路線，就是讓你買更多的路徑設計
而讓好市多真正賺錢的是：會員費
所以烤雞是一個賠錢，但是能吸引客戶上門的資產，如同（廣告支出）一樣。
而好市多的前端服務，就是它那些很便宜的商品，讓大家一直買。
可是他真正獲利的7-8成收入來源，是來自於客戶每年所交的年費！
對你來說，創業不一定要像好市多那麼多產品，但是你需要設計一個能幫你持續「吸引客戶」的資產，然後靠前端服務打平廣告費，這樣你就如同沒有花錢打廣告（因為打平了）
然後你的後端產品就能穩穩的為你帶來利潤。
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