當你在90天內完成了商業模式的收集(請參閱第一步的貼文),接下來你要挑出3個案例,是你認為最有興趣、或是勝算最高的。

這個時候最重要的不是立刻砸錢,而是先做市場調查:

🔎調查你的客戶是誰,以及競爭對手有多少。

其實很多人會看到競爭對手已經很大,於是就認為自己沒有機會。或是另一種情況,看到這個市場沒有人在做,就認為自己(沒競爭對手)成功率會很高,其實這兩種想法都不儘然正確。

90年代,錄影帶租借的龍頭是百事達,雖然百事達是最大的龍頭,但很多客戶其實常常遇到忘記歸還的問題,導致被罰錢。當DVD開始興起的時候,Netflix創辦人注意到這個切入點,於是打出「看多久都可以,用寄的歸還就好」這個訴求,切出了一片市場,所以說,競爭對手很大,你還是能找到一群不被滿足的客戶,圍繞他們去服務。

另一方面,沒有競爭對手的市場反而要小心,因為很可能沒客戶(沒人願意付費),例如過去美國曾有一款「電擊美容面具」,本來以為是美容市場的一個創舉,結果負評如潮,許多女性用了之後說,臉上像是一千隻螞蟻咬先

所以你的下一步是,研究有競爭對手的市場,找出客戶不滿意的點。第一次創業千萬不要想著自己是賈伯斯可以一舉靠創新成功,最好是先累積小的成功經驗,再去放大。

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