💼想創業的你,第四步是什麼?💼

在投資當中有一個重要的觀念:停損。創業也是一樣。

當你擁有了上一篇貼文所說的,現金流與生意週期觀念,甚至是快收慢付的觀念,接下來你要學會的是:銷售

為什麼呢?因為沒有任何經驗的小資族,最能夠適時停損的創業模式,就是學會銷售別人的產品。換句話說,先代理別人已經花了大錢與時間做好的產品,你要練習銷售,因為銷售人員最懂得客戶的內心,他們是第一線與客戶接觸的人。

身為創業者,如果你只是坐在辦公室猜想客戶的內心,你做出來的服務與產品,有很大機率將與客戶的內心渴望脫節。

學習銷售並非要從口才練起,事實上很多最厲害的銷售高手,他們甚至都非常內向害羞。他們掌握的最有利的銷售技巧,其實是「傾聽」與「提問」,厲害的銷售員花80%時間在詢問客戶的問題,並傾聽他們的煩惱,最後才能精準地告訴客戶,使用自己產品的好處能如何解決客戶最煩惱的問題。

用網路創業,並且代理他人產品,學習銷售。做這三件事情的風險是最可控的,無論是以資金方面來說,還是以市場潛力來說,你都可以先銷售,然後收到貨款(利潤),測試市場潛力。

若是成功,你可以持續投入更多資金與心力;如若是沒成功,你並沒有投入太多資金和時間,而且很快的就能轉換其他產品來代理。

但要注意的是,很多人賣的不好,常常以為是產品不夠好,所以一再的更換產品,卻不願意檢討自己、精進行銷與銷售能力。事實上,世界上沒有完美的產品,所以只要別人賣的出去,那就說明產品沒有問題(即便有缺點或是不完美)

發明產品其實是很容易的,但世界上早已不缺產品。缺的是懂行銷、會銷售,能真正把產品賣出去,把貨款收進來的人。身為老闆的你,如果想要延攬這樣的人才,你自己首先就必須學習銷售,才能知道一個優秀的銷售人才與團隊,需要具備哪些能力。

擁有一個好的銷售能力,可以讓你快速放大營收,爭取更多現金流,讓生意週期更穩定,也讓你的事業立於不敗之地。

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