在你學習銷售的路上,肯定遇到被拒絕的挫折。那麼要怎麼樣降低被拒絕的機率、提高銷售的成功率,讓你的公司業績可以提升,你也發的出自己和員工薪水,讓創業的成本快快回收呢?
答案就是:潛在客戶名單
所有創業都需要客戶名單嗎? 嚴格來說是的,只是很多人不懂它的重要性。也不知道他其實是一種重要的資產,只是會計財報不會看到。
潛在客戶名單是經過過濾的,不是亂槍打鳥的廣告。舉例來說,麥當勞的電視廣告是沒有過濾的,所有人都看得到,而且只有在電視或網路廣告剛好播出,才有可能被看見。但是如果你下載了麥當勞的app,然後不時的收到他的推播,那麼你就是他的精準潛在客戶,因為有下載app跟沒有下載app的差別,就是一種過濾。想當然爾,有下載app的這群客戶名單,重複消費的機率是更高更明確的。
但是這不代表你就要一開始砸大錢設計app,你可以用成本較低的方式,例如line社群、臉書社團、Email電子報名單、Google表單。光是「願意留資料給你」這個動作,就可以區別他們是對你的服務更有興趣、更可能買單的客戶。你應該把80%的力氣和預算,對著這些20%的精準客戶,來提升你的業績,讓你事半功倍。
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