創業不只要學會銷售,更要學會

💡「預售」! 先收錢,才做產品。

我相信這肯定顛覆你的認知,但是請你仔細想想,為什麼創業「非得」先做好產品? 如果你砸了幾百萬做研發 、量產產品 (如同第二步所舉的例子: 電擊美容面具) 結果銷售不盡理想,你才開始四處找人幫忙打廣告、甚至裁員來刪減成本,最終都非常容易導致創業失敗。

其實你一開始就可以避開這樣的失敗!

網路上有非常多的產品,都是在募資的情況下,先確定要購買的人數達標了,才開始生產產品的。只要你上網搜尋「募資產品」就會找到很多網站,許多商家在上面,放上了產品的使用概念影片,引發客戶興趣後,要求下單預購。(只要你先告訴客戶什麼時候會做好,就沒有問題,例如我過去就買過一隻藍芽滑鼠筆,廠商明確告知要一年後才會拿到)

這概念其實並不新,如果你有一定年紀,肯定記得早期歌手都會發動「新專輯CD預購」吧。甚至連房子也是都有很多「預售」屋。雖然他們並不是完美的例子,因為不管是CD還是房子,都不會因為賣得差就不做了。

但是現在很多的線上課程平台,也都走這套模式: 先預購課程,達到一定銷售額才會正式推出。發動預售活動比起單純的市場調查更好的地方就是,你的群眾將會用「真錢」來回答。人們透過掏錢證明給你看他們願意買,這樣的答案會比問卷的回答來得更真實。

先做產品,再推到市場賣,是工業時代的想法

現在已經是資訊時代,你應該先賣先收錢,然後再做產品,這才是小資族創業的獲勝方程式。

但或許你會問: 可是這樣客戶不會反感嗎? 畢竟付了款沒拿到東西,又怕自己讓客戶等太久,這樣好像會讓客戶覺得我在欺騙他們?

下一篇,我會來解答你的疑問。

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